Cómo Michael Barenboym construyó una marca multimillonaria de accesorios para cannabis.
Artículo original publicado el 15 de junio de 2026 en la siguiente URL:
https://insideretail.us/how-michael-barenboym-built-a-multi-million-dollar-cannabis-accessories-brand/
Por Nicole Kirichanskaya
Cuando Michael Barenboym descubrió que sus hijos habían empezado a fumar en la adolescencia, supo que simplemente decirles que dejaran de hacerlo no funcionaría. Así que ideó una solución inusual: solucionar él mismo el problema de salud. Barenboym es un ingeniero que, a lo largo de 35 años, ha desarrollado una gama de tecnologías médicas que salvan vidas, incluyendo sistemas de corazón artificial, equipos quirúrgicos para la reconstrucción de la columna vertebral y dispositivos para la ablación del cáncer. «Me siento agradecido y afortunado de haber dedicado toda mi vida al desarrollo de dispositivos que mejoran la vida de las personas, la hacen más segura y, sencillamente, les permiten vivir», declaró a Inside Retail.
Su idea era desarrollar una pequeña boquilla de filtro que extrajera los elementos más difíciles de inhalar, como el alquitrán y la resina, ayudando a reducir el daño que el tabaquismo suele causar en los pulmones. Hoy en día, Barenboym cree que sus productos reducen la temperatura del humo a tan solo 100 grados Fahrenheit, en comparación con los hasta 200 grados Fahrenheit que suelen generar otros dispositivos. Esto los hace más accesibles para personas con pulmones debilitados, incluyendo adultos mayores y asmáticos.
Es una decisión empresarial inteligente, además de ética. Se prevé que, para finales de este año, la industria del cannabis en Estados Unidos alcance casi los 47.000 millones de dólares, cifra que ascenderá a 55.430 millones para finales de la década. Una parte importante de este crecimiento está ligada al uso cada vez mayor de accesorios para el cannabis, como pipas de agua, vaporizadores, encendedores y filtros, además de la compra de productos derivados del cannabis, como flores y cogollos.
El producto inicial que creó demostró ser muy eficaz, y poco después, los colegas de Barenboym también comenzaron a usarlo. Impulsado por un impulso, Barenboym lo puso a la venta en Amazon. En los años siguientes, vendió más de dos millones de unidades. Desde entonces, su empresa, llamada Weedgets, se ha alejado del gigante minorista y ha creado un próspero sitio web de venta directa al consumidor que ofrece orientación sobre el producto, instrucciones de cuidado y recursos educativos sobre el cannabis. En 2024, Weedgets incluso recibió un notable respaldo de la Asociación Estadounidense de Enfermeras de Cannabis por su pipa Maze-X.
A medida que el consumo de cannabis se normaliza y legaliza cada vez más en Estados Unidos, Barenboym afirma que planea mantenerse a la vanguardia abordando problemas que muchos consumidores experimentan, pero que pocas empresas resuelven. "Cada producto que diseñamos parte de una lista de problemas que la gente tiene", declaró.
Un ejemplo son los molinillos de cannabis. Los consumidores mayores y las personas con poca fuerza en las manos suelen tener dificultades para girar y limpiar estos dispositivos, por lo que Weedgets se propuso crear un producto que no se atascara y requiriera menos esfuerzo para su funcionamiento. «Nuestro objetivo es abarcar todos los segmentos del mercado del cannabis y ofrecerles un producto mejor».
¿Qué le depara el futuro a Weedgets?
Desde su lanzamiento, Weedgets ha mantenido un crecimiento anual constante del 25 %, y se espera que para finales de 2026 alcance casi dos millones de ventas. Si bien Weedgets colabora con algunos minoristas externos, Barenboym sigue centrado en la venta directa al consumidor (DTC) en lugar de buscar agresivamente alianzas mayoristas. Esta estrategia refleja el deseo de priorizar al cliente. En la industria del cannabis, añadió, puede resultar difícil encontrar proveedores que comprendan plenamente el valor y la eficacia de un producto y que puedan comunicar esos beneficios de forma efectiva a los consumidores.
Mientras tanto, Barenboym se centra en expandir el negocio mediante el lanzamiento de productos adicionales en el sitio web de venta directa al consumidor y la colaboración con otras marcas de cannabis, como Lion Order, una marca fundada por el hijo mayor de Bob Marley, Rohan Marley, y Tical, una marca de cannabis y estilo de vida fundada por Method Man.
“Quiero desarrollar una marca, una marca estadounidense a la antigua usanza, donde no tengamos respuestas automáticas para los clientes”, dijo. “Donde la gente pueda contactarnos y hablar con una persona real. Quería crear una de las mejores, si no la mejor, experiencia de servicio al cliente, donde el objetivo fuera ayudar a las personas a resolver sus problemas de tos al fumar, en lugar de intentar venderles algo”.
"Creo que hasta ahora hemos tenido éxito."